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创业百道第30节·如何向投资人推销自己?

来源:2019-07-10 17:56:05

创业百道第30节·如何向投资人推销自己?

创业百道第30节·如何向投资人推销自己?

创业百道第30节·如何向投资人推销自己?

这是一个项目包装的问题,我们在之前的章节涉及过相关知识,比如第一章·第十节「没有钱的我利用什么开始创业?」第一章·第十五节「商业模式画布是什么」和第二章·第四节「如何写商业计划书?」,我们不想在本节讲大量的重复内容,因此请在阅读本节前回顾一下以往的章节。

我们在商业计划书部分提到过,判断一个项目好坏要看的主要是以下七大因素:

    市场预期

    产品成熟

    团队背景

    渠道优势

    产品壁垒

    刚性需求

    同业竞争

这些内容当然是你在撰写 BP 的时候就要考虑到的。接下来,我们再说一些与投资人交流时的要点。

    团队所有成员的信息,你要烂熟于胸。不要在和投资人面谈时还看着资料去讲自己伙伴们的故事了!如果你不熟悉自己的团队,投资人该如何信任他们?在投资人对你的某个成员感兴趣,你要确保自己能像聊天一样轻松而又具体地聊这个人,而不是思前想后。记住,作为 CEO,你必须了解你的队伍。

    项目的创新点,要说得有理有据。即便是微创新也好,你要明白你解决的问题以及与同类产品的差异,不要说自己是……呃……第二个 XXX,甚至第三第四个。有野心的企业家只想做第一名,即便你的竞争对手确实强大,你也要明白自己可以凭借什么提供差异化的价值并最终胜出。

    你的技术要点。如果你拥有专利,至少自己要懂一些技术问题。互联网肉夹馍看起来简单,西少爷 CEO 孟兵仍然刻意学习了烤馍技术,这样的创始人会令消费者和投资人感到安心。作为 CEO,你当然不一定是核心的技术人员,但你应该是技术团队外最了解技术的那个人。

    公司的前进方向,或者说你的野心,以及实现这种野心的可能性。为什么你的产品行,为什么你的团队行,为什么不是别人而是你?在前途未明的商业模式探索中,你能不能保有以不变应万变的核心竞争力?最有说服力的核心竞争力当然是技术专利,如果不具备,你需要用清晰的逻辑应对投资人的想象。要完美地回答关于未来的问题,创业者应该是个聪明人,更应该对自己的事业充满信心。连自己都不相信的远景,很难用来说服别人。

    与很多人想的不同的是,投资人并不一定喜欢你谈市场的整个盘子有多大,因为你能否切入市场、占据市场才是关键问题。当然,你也要了解市场规模。我曾经见过一位创业者,他所做的项目需要一种手机芯片支持,而当时大多数手机都还没有搭载这种芯片。这样的项目可能有前途,但在当时显然是很难找到投资人的。创业的时机很重要,在市场抬头的时候找投资人最容易。比如二胎政策放开后,月嫂生意就更容易拿到投资了。

    你的商业模式是否合理,你的客户定位是否准确。这部分请参照第一章·第十五节「商业模式画布是什么?」一张成熟的商业模式画布可以让你在面对投资人时游刃有余。

    你竞争对手的短板。你不需要太了解你的竞争对手!不要把时间花在研究别人上,更不能一味模仿别人,否则你永远做不了第一。你只要找到竞争对手的弱点,然后从此处出发击败它。如果你无法发现竞争对手的不足之处……老实说,你为什么要在这个领域创业呢?

    聪明的你很快会发觉,很多问题都是设想,答案也都是想象,问题和答案都很可能会在将来发生变化。这没有关系,这不代表你在骗人。因为在这过程中,你向投资人展示了:

      你对自己的项目的信心、热情和一直以来付出的努力;

      你优秀的头脑和天才的设计;

      你在商言商、善于包装的专业素质。

    而这些才是投资人愿意看到的,也是对创业者来说最重要的东西。

    创业百道是 TECH2IPO/创见和天使汇 AngelCrunch 联合编写的创业系列教材,将从产品、融资、人才、投资人关系、公关、政府等多角度详细阐述创业知识,主笔为创见编辑 @小田一成。对创业百道教材感兴趣的读者可扫描下图二维码。

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