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跨境电商街蜜:潜伏在非标品C2C爆发之前

来源:2019-05-14 20:19:50

跨境电商街蜜:潜伏在非标品C2C爆发之前

跨境电商街蜜:潜伏在非标品C2C爆发之前

猎云网 5月11日报道(文/清楠)


在2014年海淘市场火苗刚起之时,王扬就开始耐不住了,要尽早抓住跨境电商的机遇。


2014年4月,王扬从阿里辞职,在此前的六年时间,他先后从淘宝、支付宝,到良无限、聚划算等多个项目深度参与运营管理工作。7个月后,街蜜正式上线。


街蜜是一家C2C模式移动端APP海淘平台,集中海外数百名实名认证买手进行扫货直播,用户可在APP上选购商品。与目前绝大多数的跨境电商(包括海淘)平台多主打奶粉、尿不湿、化妆品等标品不同,街蜜切入的是“非标品”和和小众国家的海淘市场,例如尼泊尔丝巾、土耳其地毯、南非的芒果等。


这些产品是否真的有销量?国内能有多大的消费者?这些目前还都存在疑问。但在王扬看来,街蜜则是选择了一条完全不同的创业旅程。在看好“非标品”跨境电商前景之时,自己要做的方向要避开巨头们很轻易就会涉足的领域。来看下他的判断。


未来95%跨境电商会死掉


中国跨境电商业务火到了什么程度?商务部公布的全球贸易格局报告预测,2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元,年增速超30%。在被普遍认为是电商领域最后一块蓝海推动下,众多创业公司及巨头相继杀入。单在2012年以来,国内已有超过2000家公司注册了跨境电商业务。


在王扬看来,跨境电商的火爆只是表面现象,用不了多久,95%以上的海淘电商会死掉。做出如此判断的理由是,大量海淘公司的创业模式几乎没有真正创新。


他认为,把海淘当做商业模式只是一个虚幻的商业逻辑。目前的行业进步主要体现在了海关优惠政策及跨境物流行业好转,太多的创业公司主要是中间环节做了优化,运营上还脱离不了主打补贴、爆款的产品路径,这最终受益的不是创业公司,而是那些电商巨头。


“类似天猫、京东、聚美这样大的流量平台只要优化自己的供应链,很快就能依靠采购、补贴促销等方式迅速做成规模,挤掉那些刚起步的创业公司。”


因此,街蜜选择了这些电商巨头短期内都不会触碰的领域,并按照自己的运营理念先活下来,等待时机的爆发。


非标品海淘C2C何时会爆发?


如果对比国内现有的跨境电商平台可以看出,商品绝大多数都集中在了纸尿裤、奶粉、包包、化妆品等品类,而这主要是集中在日本、美国、意大利等几个重点国家。


“其实还有大量国家的特色商品没有得以开发运营,从而处于沉睡状态,国内用户也没有合适渠道去了解。”王扬表示,海淘的非标品是块有待开发的蓝海,也适合采用C2C的方式来运营。


不过,与眼下花王纸尿裤、雅培奶粉、COACH饰包等品牌商品不同,尼泊尔丝巾、土耳其地毯等这些不为大众所知的产品有着很大的认知盲区,用户的接受度还不高,这意味着街蜜还要逐渐去培育市场和教育用户。


非标品的跨境电商之路显然要滞后于标品,那么,它会在何时才能得以爆发?王扬给出的判断是:还需要两年时间。


这样的时间节点也许对街蜜而言正合适,一避免过早进入;二是在无竞争情况下提前布局市场并做到第一。


街蜜如何布局?


从大的特点来看,街蜜的C2C海淘模式与淘宝有些类似,但在产品打造和具体运营环节体系出自己的特点。


阿里6年的工作经验,也让王扬看到淘宝平台的一些问题,以及没有做好的两个领域:移动社交电商和非标品。


淘宝在过去10多年中形成了“运营推荐+搜索排名”双策略机制,交易量各占50%左右,但目前的机制使得产品仍是二八原则,两成的商品和商家占据了八成的销售额,绝大多数商品或商家得不到曝光。即便是由PC向移动端转化时仍然面临着类似问题,原因是商家量太大,是个很沉重包袱,改变太难。


街蜜现有平台上,故意弱化了搜索入口,而是更多的结合用户订阅去呈现商品信息。同时,引入用户关系链,可以看到好友推荐过的商品。


眼下,街蜜还处于生态的深耕细作阶段。尽管公司在今年3月获得了IDG投资的数百万美元投资,但公司不希望采用烧钱的方式去打价格战、铺市场,对平台上的认证买手今年底前也仅控制在1000名左右,考虑的是,在用户和流量没用充分达到一定程度时,避免提前支配买手的销售预期。


整体来看跨境电商难点主要在两方面,一是配送慢,一是运送贵。C2C买手制的优势不在供应链,受制于各国海关效率和国家政策,街蜜无法去控制配送速度,但可以轻便地来降低运送价格的问题。现有的国际转运公司价格一般都在4美金-13美金/磅,买手由于发货订单少没有议价空间。


街蜜近期推出物流工具“街蜜达”,通过自身平台上众多买手的订单数量优势向转运公司议价,从而通过规模效应降低物流成本。在规划中,街蜜达不仅针对街蜜上的买手,未来也将做一个开放平台,开放给其它跨境电商的商家。而这或许是街蜜可以考虑商业化的一个方向。

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